*有效的10种外贸B2B网站海外营销推广方式

　　三. 百度360Sogou推广营销营销推广

　　国外常用的百度360Sogou一般是Google, Bing, Yahoo等，如果你是做俄罗斯市场，还有Yandex. 一般人都是做Google营销推广，但其他百度360Sogou做法基本一样。

　　搜索引擎优化SEO优化+PPC应该是每一个英文或小语种外贸网站推广营销营销推广必备方式方法。但是都不简单，一般大一点的公司企业都是分开做，而且很多人同时做。小公司企业就是一个人做。

搜索引擎优化SEO优化见效慢，但结果效果持久，免费。 PPC见效快，但收费高，停止就没用户访问量流量。

　　搜索引擎优化SEO优化主要就是“信息内容为王、外链为皇”到现在依旧不变！

　　四. 优惠活动营销推广

　　这个应该是一个网站维护网站运营常态化工作，同时又是海外贸易推广营销营销推广非常有效的策略。优惠活动，没有人不喜欢。

　　看一下这个case案例：海外贸易独立站如何利用Giveaway活动营销推广引流？（B2B, B2C通用） 这个活动为我的刚确立建立的网站站点持续的供应提供了很多用户访问量流量。

　　但是它需要其它营销推广方式的配合才能做的更好。用户使用者拓新、用户使用者激活、用户使用者重复购买都可以使用这种推广营销方式方法。

　　做推广营销活动之前，一定要做计划策划。

　　五. KOL意见领袖红人营销推广

　　之前看到中国某CEO说KOL推广营销会干掉传统广告公司企业，很多广告公司企业都慌了。。。KOL给传统广告公司企业带来了很大的冲击，这也说明了KOL推广营销的力量！

　　做海外贸易营销推广的朋友，应该没有人不知道红人/大V营销推广的吧，海外贸易同行里做的好的也很多。但大家一般都是在B2C使用的*多，Youtube上使用的*为广泛，操作的方式一般都是这样：

. 通过软件、同行或竞争对手、检索搜索等方式找到KOL。 . 邮件联系这些KOL (合作、档期、价格、营销推广方式等) . 确认合作 . 寄样品、出素材、文案、Ideal、推广营销方案等 . 监控结果，出报告 . 往复、增删

　　B2B方式做KOL推广营销做的不多。B2B一般是服务、大宗商品。这样就没法做review，除了创造方式方法（JLCPCB的KOL推广营销方式非常好，值得借鉴），你还可以借鉴SEMrush推广营销总监做法（她也是卖它的B2B服务的）。

　　“名人不是您的受众。联系那些愿意留给您时间的人。与职业生涯早期的人确立建立的联系往往更牢固。”

　　（1）先找到意见领袖，使用工具：Klear （我列了几个很好用的“KOL工具”）

　　（2）确立建立关系

　　寻找那些喜欢您公司品牌的人。那些说过您是您公司品牌潜在大使的人（即时这种提及是负面的）。一旦发现有提及，请感谢他们!

　　感谢信网站模版：

　　(3) 更进一步的关系

　　你可以使用这样的网站模版：

　　(4) 一年之后的成功

　　KOL有自己的粉丝群体，搞定他，可能就搞定了一批用户使用者。

　　整个流程就是这样：

　　是不是很熟悉？PR部分的媒体联系也可以用这样的流程。

　　其实和我在“2019年B2B品牌型网站Google 搜索引擎优化SEO优化*佳方式方法（去博客信息文章查看）”提到的用户使用者购买的流程也一样。

　　六. 社交媒体推广营销

　　这个做海外贸易的基本上都或多或少接触过几个社交媒体：Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Quora，Instagram等，可能做B2B的接触的*多的就是Linkedin和Facebook。

　　在第三节的百度360Sogou推广营销营销推广里讲到了“搜索引擎优化SEO优化主要就是’信息内容为王、外链为皇’到现在依旧不变！”，社交媒体对搜索引擎优化SEO优化影响也是非常大的。你的信息内容在社交媒体分享的越多，说明你的信息内容就越可靠，进而Google会提高提升你的搜索引擎优化SEO优化排名排序。

　　社交媒体推广营销*大的用途就是公司品牌提高提升+销售引流。

　　我已经写了几篇关于社交媒体推广营销营销推广的信息文章：其它的还在写。

　　英文或小语种外贸网站营销推广之Quora营销推广引流（月均60+优质询盘）

　　英文或小语种外贸网站营销推广之Reddit营销推广引流（暴力活动引流）

　　社交媒体是我认为在网站站点初建时非常值得做的渠道。（付费+活动）

　　七. 多媒体视频推广营销营销推广

　　做海外贸易B2B，什么方式*直观感受到你的商品产品多好，你的服务多棒？

　　那肯定是多媒体视频推广营销。。。（不管是短多媒体视频还是长多媒体视频）

　　这个case案例我还是要推荐JLCPCB。

　　JLCPCB应该在多媒体视频这块花了大力气，收获也不出意外。回报超过支出几十倍几百倍！

　　他们自己没有做多媒体视频的人才，这一块全都让YOUTUBE大V搞定，设计制作多媒体视频+营销推广！

　　这个多媒体视频完美的呈现了JLCPCB的规模，实力，生产工艺，流程，交付等。同时吸引110多万次查看浏览。。。在Google排名排序靠前。这样的多媒体视频营销推广方式是不是每一个海外贸易B2B厂家梦寐以求的？告诉你，这个多媒体视频远没有你想的那么贵！

　　八. 业内行业网站站点购买广告位

　　不管是在国内还是在国外，业内行业网站站点广告位购买应该是非常常用的一种方式。公司品牌曝光的好地方！

　　例如电子元器件业内行业：allaboutcircuits.com这些位置都是明码标价的，CPM特别贵。

　　如果你有钱，这种营销推广方式迅速让你打响公司品牌。

　　在你业内行业内，你的用户使用者群肯定有一个聚集的地方，这个聚集的地方越大，这个广告位99%的概率会出售。如果你们B2B海外贸易公司企业希望先考虑公司品牌，那这种方式就很合适。

　　很多网站站点他们的底部都会标明“Advertise”，你可以下载他们的Media Kit，如果你能承受得起他们的价格，那就联系他们。当然还可以和他们砍价，让他们给你定制展现、用户访问量流量套餐等。

　　九. EDM电子邮件推广营销营销推广

　　EDM推广营销适合有subscribe用户使用者的网站站点，歪果仁沟通很喜欢用邮件，所以EDM推广营销很适合在国外做，而且结果效果非常好，转化率一般只比自然用户访问量流量网站站点差。

　　我们之前在别人网站站点做过一次EDM活动邮件，邮件的CTR是12%, 9%的转化率！非常不错。给我们提升增加了很多用户使用者，价格也不贵！但是我这种情况比较少，基本都是给自己的SUBSCRIBER发关于自己的服务、活动信息。

　　EDM我*常用的是Mailchimp。好用，价格也不贵。当然你也可以去我的工具箱里找更多的好用的EDM工具。

　　十. 线下展会营销推广

　　线下展会营销推广是英文或小语种外贸网站营销推广方式方法？是的！

　　线下展会营销推广你能收获到不少意向客户使用者，你可以收到很多名片。同时你还可以拉很多很多潜在注册用户使用者。

　　上次在深圳会展中心看了一下深圳国际电子展（ELEXCON），我就注册了两个网站站点。。。我是一个电子元件的潜在用户使用者吗？是的！

　　去电子展的人，大部分还是电子同类相关业内行业的人，尤其是一些展会需要收取价格费用的。慕尼黑电子展门票是几百元人民币，这样的展会能进去的有闲逛的人吗？

　　展会里都是自己的潜在客户使用者？那用什么方式让他们留下信息？活动！

　　慕尼黑电子展上，Digikey做了一个超大型的活动，一个注册，一个Digikey logo橡皮足球，也是下了本钱的。

　　你可以做一个giveaway活动，前提是注册，这样你的网站站点就会有用户访问量流量，注册后你就有意向客户使用者的个人信息，这个信息就是相当有价值的了。但是这种展会一年也就几次机会，可以做一些大计划策划，提升增加引流。

　　上海腾道（简称Tendata）是一家以大数值数据+人工智能为基础，专注于国际贸易领域的数值数据收集、挖掘、应用及服务，同时以业内行业咨询、贸易促成为延伸服务的一家综合性信息服务商，我们致力于为海外贸易公司企业供应提供海外推广营销的整体解决方案。

　　

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转载自：*有效的10种外贸B2B网站海外营销推广方式

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