9月的抖音带货排行榜出炉！

这一结果不出所料。

因为平台对数据统计规则进行了变更，原本是精确数据，现在改成了区间，所以没有办法计算出主播确切的带货金额。

值得留意的是“丫头 baby”位居第十名。它在 10 月 6 日取得了成绩，GMV 为 1000 万-2500 万元，销量为 5 万-7.5 万单，并且超越了“东方甄选”。

去年双十一开播之后，据不完全的统计显示，“丫头 baby”已经有好几次登上了主播带货榜的第一名。

在近 7 天的数据当中，“丫头 baby”进行了 8 场|直播|。这 8 场|直播|的总销量超过了 24 万单，总销售额在 5000 万元到 7500 万元之间。每场|直播|的平均销量超过 3 万单，每场|直播|的平均销售额在 500 万元到 750 万元之间。总观看数据是 691.71 万，每场|直播|的平均 uv 价值为 5.17 元。

媒体整理的场均 UV 价值排名显示，“丫头 baby”的场均 UV 价值为 9.15 元，在排名中处于第二位。其场均 UV 价值远高于交个朋友的 2.48 元以及东方甄选的 1.68 元。

这番数据，被媒体誉为“未来的抖音一姐”。

“丫头 baby”主要是女装品牌。它凭借 236 元的客单价。与其他热门|直播|间拉开了较大的差距。

但我们要知道客单价越低，提升转化率的可能性也就越高...

交个朋友|直播|间的情况是这样的，7 月的客单价是 135 元，转化率为 1.91%；8 月的客单价是 79 元，转化率为 3.8%；9 月的客单价是 49 元，转化率为 5.1%。

衣哥 7 月的客单价为 63 元，转化率达到了 2.23%。衣哥 8 月的客单价为 35 元，转化率达到了 6.99%。衣哥 9 月的客单价为 31 元，转化率达到了 6.42%。

所以，对我们商家而言，提前将客单价锁定在较低水平，这样更利于提高转化率。

First Point

锁定客单价

我们将辛巴和李佳琦的|直播|间进行对比。辛巴与李佳琦不同，李佳琦的|直播|间价格区间波动较大，而辛巴的|直播|间则把价格锁定在 50 到 100 之间。

原因简单。客单价低，这就使得观众容易在被种草后产生冲动消费。毕竟，金额并不高。

促使用户下单购买的因素除了客单价外，还有产品的性价比。产品的实用性也是重要因素之一。产品的功效同样不可忽视。销售反馈也是需要考虑的因素。这些都是做短视频和|直播|带货需要考虑的重要因素。

更重要的是目标人群。

快手粉丝大多集中在二三四线城市，并且他们的消费门槛不会特别高。

辛巴常常强调会有附赠礼品。例如，买一送 X 这样的表述，以及附赠 XX 礼品等关键词，在一场|直播|里会被多次提及。

而且他还会特地强调道，这是自己特意送给粉丝的赠品。

这是提升商品价值的一种套路。我们无需了解它是否真的是赠品，只要能让消费者觉得花这点钱很值，就达到目的了。

我们在定价之前，需要将现有的商品价格数据整理成表格，这样做便于设立优惠福利，也便于在|直播|的前、中、后期进行盘点和复盘。

  Point

|直播|内容的规划

定价很重要，除此之外，定位也相当重要，选品同样重要，|直播|间准备很重要，店铺运营很重要，脚本也很重要。

首先，我们要对|直播|带货的整个流程设立一个大框架，如下图所示。

包括前期进行预热这件事，包括搭建场景这件事，包括构思主题这件事，包括确定主播人设这件事，包括挑选款式这件事，包括进行设计这件事，这些都是与|直播|有关的事项。

要将人员分工进行立项，要将工作类别进行立项，要将细节概要进行立项，要将时间节点进行立项等内容，不用担心会出现“丢了西瓜捡了芝麻”这种情况。

这样能让|直播|负责人拥有一个具体的框架，能让其知晓当下工作的进度处于何处，也能让其清楚哪一块地方还需要补足。

而且在|直播|开始时，我们还可准备好|直播|现场的计划表。

这能够梳理水军、客服以及运营之间的协同关系，明确做事规范的程度，避免出现商品上架过晚、客服不了解福利规则以及水军未与主播做好配合等意外情况。

同时，我们能够列举出一些有可能出现的意外情况。这些意外情况包括库存售罄。还包括|直播|断线。同时也包括主播失误等。

在表格里预先填入紧急预案，这样当事件真正发生的时候，负责人员就不会因为没有准备而手忙脚乱。

...

俗话说好记性不如烂笔头。

抗风险能力强的|直播|间必然会提前对|直播|的前、中、后期的每一个环节进行布局，而这些能力实际上就是比其他|直播|多注重一些细节。

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