对于大多数中小企业来说，把钱花在刀刃上是一切推广营销工作的基本理念。另外，中小企业的业务定位普遍处于细分化程度较高的市场，客观上没有必要采用一些大范围的推广和营销手段。据此，合理、准确、节省成本的方法才是最好的方法。那么，在众多方式中，什么是最合理的网络广告推广方式呢？

如果你想选择最合理的网络广告推广方式，那一定是搜索引擎竞价！搜索引擎竞价，也就是我们常说的百度竞价、百度推广等，还包括搜狗、360、神马等其他几款主流产品的搜索引擎竞价推广。搜索引擎竞价可以说是互联网技术普及以来中小企业较为普遍采用的核心网络广告推广方式，效果最直接、最快。

1. 广告原理

一种基于搜索引擎的付费广告方式。广告商花钱购买某些关键词在百度等搜索引擎中排名靠前的广告位，以获得精准曝光，将意向或潜在客户引入其企业网站。产生咨询转化进而产生交易量的本质是花钱买流量。广告的综合排名取决于两个因素：竞价；质量。

2. 主要优势

1、精准定位目标人群

每个关键词的背后都意味着目标或潜在用户最真实的需求。基于关键词的广告营销相当于将公司的产品或服务准确地呈现给目标受众。只要客户有需求，当他有强烈的需求并采取搜索行为时，广告就会出现！

2、快速覆盖海量客户需求

一般来说，单个产品至少可以开发1000个有价值的关键词，热门行业可达数千、数万，甚至超过10万个。搜索引擎广告可同时覆盖所有关键词并获得顶部排名，快速扩大优质客户流量。这一点是任何网络广告推广方式都无法比拟的。

3、精准定位推广区域和客户浏览设备

招标广告可精准推广到地级市。在指定促销区域之外，不会展示任何广告（且不易产生消费）。此外，搜索引擎广告可以精准到用户使用的设备。例如：如果您的客户都是 90 后和 00 后，您可以将预算集中在移动设备上。这些个性化的设置可以极大地帮助广告主合理控制预算，防止不必要的浪费。

4、资金投入和消耗灵活可控

广告主可以根据行业旺淡季、客户接受能力、成本预算等情况，设定每日最高推广预算。同时，企业每天的促销时间段可以精确到小时；每周促销时间可精确到周一至周日任意一天；推广区域可以精确到地级市……而且，以上设置都可以随时选择更改或暂停，最大程度地控制投资成本。

3. 困难和误解

对于百度竞价推广的效果，近年来有人欢喜有人忧。很多企业利用百度竞价推广来快速打开市场，赚了很多钱。与此同时，很多企业觉得百度搜索根本就是“欺骗”，花了钱，最后却连一个客户都没有见到。造成这两种情况的根本原因，归根结底还是交易者职业素养的问题。

根据我们多年从事天津互联网推广外包服务的经验，在我们接触的众多企业中，仍然有一部分人的思维停留在“竞价需要专人操作账号”的层面。招标工作很有针对性。想要做好，对人的要求比较高，必须同时掌握两大方面：

1.优秀的竞价账户后台管理操作和数据分析能力

熟练的账户实际操作是基础，数据分析和分析能力是关键。即使是一个普通的小账户，通常也有数千个关键词、数十个推广计划、数百个营销推广单元。如果实际操作不熟练，光是管理就会消耗大量的时间，而对于投标人来说，时间就意味着一切——每时每刻都在消耗真金白银。数据分析方法和分析能力不足。遇到效果波动，我只能脸色发黑，听天由命。

2、企业网站必须有大量的内容来匹配各种关键词

一般来说，关键词从属性上可以分为以下几类：精准词（产品词）、通用词、群体相关词、竞品词和品牌词。每种类型关键字背后的搜索意图都有很大不同。以“雅思培训”业务为例。 “雅思培训学校”和“雅思考试费用”这两个关键词分别是精准词和概括词，都是最值得推广的。然而，这两个词背后的搜索意图却截然不同。如果用户正在搜索机构（很可能已进入购买和机构比较阶段），但打开广告后，网站页面内容显示考试费用（仍处于（掌握过程中）雅思考试基本信息），一旦内容与关键词不匹配，访问者将立即离开，并继续点击网络搜索页面上的其他网页。

因此，企业网站需要有很多优质的竞价登陆页面相互配合，让企业网站的访问者一眼就能看到自己想要了解的优质内容，从而促进咨询转化。纵观近10年网络广告推广趋势的发展，新闻报道软文推广、QQ群营销推广、SEO优化（SEO）、微博营销、微信推广以及热门社区运营都很受欢迎，但只有搜索引擎竞价一直是成千上万中小企业最有效的网络广告推广方式。在可预见的未来，百度搜索引擎竞价仍将在中小企业的互联网营销系统软件工作中发挥不可替代的作用。

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